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Estrategia

Lanzamiento Rakuten Kobo en México

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Proyecto

Rakuten Kobo, el minorista de libros y lectores electrónicos con presencia en más de 80 países, lanzó su plataforma y dispositivos en el mercado mexicano en 2015. El reto fue posicionar la compañía entre los consumidores que ya gustaban de la lectura electrónica, pero también entre aquellos que disfrutan de la lectura tradicional. Otro reto fue Amazon, competencia directa que llegó a México un año antes.

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Estrategia

Rakuten Kobo entró al mercado asociado con Porrúa y Gandhi, las dos distribuidoras de libros más grandes en México, así que la estrategia de PR Central se basó en apalancar esta sociedad. Comenzamos distribuyendo un comunicado de prensa y coordinando entrevistas para los portavoces de las tres empresas. En todo momento, resaltamos que por primera vez en la historia, estas dos compañías consideradas competencia, estaban trabajando juntas y que Kobo lo había hecho posible.

Dos meses después, coordinamos un evento de lanzamiento mano a mano con Gandhi y Porrúa, y preparamos un concepto creativo que resaltaba el comienzo de una nueva era en el mercado de los libros. Además, coordinamos reuniones entre Kobo y los líderes de opinión clave en la industria de los negocios y los recursos tecnológicos para comunicar la importancia de la inversión de la empresa en el mercado y las ventajas de los dispositivos. Extendimos el impulso de esta estrategia al desarrollar un “programa de revisión” en el que prestamos los dispositivos a los medios para que los usaran y escribieran historias sobre su experiencia.

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Resultados

Con las actividades de lanzamiento (dos meses), PR Central generó más de 200 historias con 103 millones de impactos en medios de tecnología, negocios, cultura y estilo de vida. De esta forma, alentamos el interés de los consumidores en los dispositivos y en la plataforma.