Quienes nos dedicamos a las Relaciones Públicas nos sentimos amordazados por las restricciones relacionadas con el Covid-19. Pero no todo son malas noticias, nosotros te ayudaremos a convertir esta mala racha en un área de oportunidad para que puedas reagruparte y modificar tu forma de trabajo, evaluarla y trabajar en conjunto con una agencia para sobreponer tus ventas de la mano de las Relaciones Públicas.

Recuerda que las Relaciones Públicas son esa herramienta que utilizas para comunicar estratégicamente la imagen de tu empresa y obtener una buena opinión del público. Y a pesar de que el sector turismo ha sido uno de los más golpeados, Edward Yang, Socio Director de la agencia Firecracker, ha identificado, al menos, 8 maneras en las que las Relaciones Públicas pueden ayudarte a vender más.

Ponte en el reflector

Recuerda que una buena estrategia de Relaciones Públicas puede hacerte entrar a la competencia con los peces grandes del negocio que gastan millones en anuncios. La gran diferencia es que tú no pagarás por el espacio que ocupes en medios de comunicación. Si tu empresa es B2B o B2C, las Relaciones Públicas pueden ayudar a concientizar al público masivo y aumentar las ventas. Esta es una muy buena estrategia de awareness para llegar a nuevas audiencias que se integren a tu embudo de ventas.

Capta las miradas

Otra ventaja de las Relaciones Públicas es que puedes generar mayor interés a través de una noticia que de un anuncio pues el primero posee mucha más credibilidad. Enviar información que los periodistas puedan convertir en una buena historia es un punto clave.  Piensa muy bien en tu pitch sin hablar de lo que vendes, sino de una historia digna de ser contada en donde se reflejen las emociones, necesidades y valores de la audiencia y crear una conexión que nos lleve del awareness hacia una consideración.

Une fuerzas con otras áreas

La Relaciones Públicas funcionan por sí mismas, pero combinarlas con otra actividad de Marketing, puede potenciarlas. Si lo que buscas es obtener conversiones, suma esfuerzos pagados para multiplicar los resultados. Si quieres llevar a tus clientes potenciales a tomar una acción, usa a la par Marketing de Contenidos. Las Relaciones Públicas funcionan pueden trabajar en cualquier paso del embudo, ya sea awareness, reconocimiento de marca, consideración y hasta conversión con un buen call to action.

Las Relaciones Públicas aportan credibilidad

Usa medios de comunicación prestigiosos para hacer llegar tus mensajes. Tu comunicación obtendrá el prestigio del medio que la presente. A través de las Relaciones Públicas, tus clientes potenciales fijarán los ojos en ti motivados por quien te publica. Esta es una gran estrategia para mostrar los atributos de tu producto o servicio pues funciona como diferenciador frente a tu competencia al momento de la consideración.

Ponen el pie en la puerta de tus clientes potenciales

¿Qué llamaría más tu atención al recibir un email, un archivo PDF o un link a un artículo publicado en un sitio de noticias? Estar en los medios es una buena estrategia para fidelizar clientes que ya te conocen, para aumentar la recompra y, en general, con fines de remarketing.

Los contenidos tienen mayor tiempo de caducidad

Algo que se publique en un medio de comunicación que se respete permanecerá mucho más tiempo que el dinero para pagar un anuncio. Si alguien realiza una búsqueda en línea sobre tu agencia y se encuentre con un artículo, éste seguirá trabajando para tu negocio. Esto te ayudará a ahorra presupuestos y eficientar los equipos de trabajo al dedicarse a esfuerzos que permanezcan más tiempos vigentes.

Todo lo anterior puede ayudarte a vender más con Relaciones Públicas, sólo ten en mente que tu producto o servicio debe estar en forma, de lo contario, no mejorarás tus ventas en tus servicios turístico. Las Relaciones Públicas son una gran herramienta para contar tu historia de la mano de una buena agencia, acércate a PR Central y cuéntanos la tuya, podemos hacer cosas grandes juntos.

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